7月29日，在贵阳市修文县的贵州天平座农业发展有限公司生产车间内，分拣、打包、封装、贴单……看着工人们有序忙碌的身影，公司总经理宋鸿雁有了新目标。“国内电商平台已摸索得差不多了，我琢磨着怎么开拓跨境电商平台领域。”

　　宋鸿雁告诉记者，做电商平台4年来，一路试、一路闯，从当初的年营业额200余万元到今年预计超5000万元，成倍增长的销售数据背后是公司大力培育“土特产”电商品牌“花三岁”，让小农户对接上了大市场，催生出产销无缝对接新模式。

　　销量提升是肉眼看得到的，而看不到的、能带来更多势能的是“品牌价值”的提升。为了将一个个农特产品打造成“爆款”，让千里之外的消费者也能品尝到不一样的“野味”，天平座农业公司不断打通电商平台供应链各个环节，让农户、生产者、供应商、服务商、消费者紧密联系，构建了乡村产业链新的利益联结机制。

　　“目前公司电商平台主营的农特产品有修文猕猴桃、贵州二黄姜、遵义朝天辣、云南小黄姜、广西红树湾海鸭蛋等，要往外销得找好路子，选品也得更慎重。”宋鸿雁说。

　　“供应链的核心是产品和质量。”早期卖过各类水果和蔬菜，由于有的农产品不好存放、产品参差不齐，常遭遇顾客差评或投诉。经过市场考察和筛选，生姜和大蒜成为她的最优选项。

　　为了延长产业链，天平座农业公司不断挖掘适合网销的农特产品，重点解决好外观、品质、生产标准化问题，统一分拣、全网营销，从仓储管理到物流配送全程标准化、专业化操作，在有效把控品质的同时，节约物流运输成本和配送时间，降低运营成本，提高人工效率，将资源优势转化为产业优势，让公司电商产业走上健康可持续发展轨道。

　　猕猴桃作为贵阳市修文县农业主导产业，全县种植面积达16.7万亩，居全国第三位，全省第一位，尤其是近年来在修文县共扶持建设有大大小小冷库上百座，储藏量可达2.94万吨。

　　一直以来，天平座农业公司都将修文猕猴桃作为公司主打产品销售。在宋鸿雁看来，修文猕猴桃从口味到标准化都有了很好产业基础，今年公司也准备以猕猴桃为出口单品，在完善相关出口资质后，让修文猕猴桃走向东南亚市场，提升修文猕猴桃国际品牌竞争力。

　　“我看好未来发展，预计公司明年的销售额将突破一亿，品类将增加到10个以上，仓储区也将扩建到1万平方米。这信心哪里来？一部分来自我们自己，来自公司团队一贯的努力、产品的更迭、技术的进步；一部分来自客户反馈，包括递增的订单、持续扩大的客源、对我们产品的肯定。”宋鸿雁说，“相信只要努力，日子就更有奔头。”

贵州日报天眼新闻记者 冯倩

编辑 刘力维

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